Bain & Company ile İtalyan lüks eşya üreticileri birliği Altagamma’nın ortak yürüttüğü araştırma, küresel lüks pazarlarının 2025 yılında ekonomik ve jeopolitik belirsizliklere ve tüketici tercihlerindeki değişimlere rağmen dirençli olduğunu ortaya koydu. Araştırmaya göre, genel lüks harcamaları geçen yıla benzer seviyelerde istikrar kazanıyor.
Lüks harcamalarda istikrar, yapısal değişimi gizliyor
Bain-Altagamma Lüks Ürünler Dünya Çapında Pazar Araştırması’na göre, lüks sektöründeki tüketici harcamalarının 2025 yılında 1,44 trilyon avroya ulaşması bekleniyor. Bu rakam, sabit döviz kurlarında geçen yıla göre büyük ölçüde aynı kalacak (%1 artış ile %1 düşüş arasında). Araştırma, genel harcamalardaki bu istikrarın, tüketicilerin artık lüks ürünler yerine deneyimlere yönelmesiyle birlikte lüks pazarında derin bir dönüşüm yaşandığını maskelediğini vurguluyor.
Tüketiciler, statünün yeni sembolleri olarak gösterişli tüketim yerine sağlık, bağ kurma ve kendini ödüllendirme odaklı deneyimsel şımartmayı tercih ediyor. Bain-Altagamma araştırması, geleneksel lüks ürünlerden (ör. lüks otomobil) uzaklaşma ve konaklama, gurme yemek gibi deneyimsel alanlara yönelmenin, genel lüks pazarının büyümesini desteklediğini ve sektörü yeniden şekillendirdiğini ortaya koyuyor.
Kişisel lüks ürünler pazarı olgunlaşmaya işaret ediyor
Kişisel lüks tüketim malları pazarının 2025’te geçen yıla benzer şekilde 358 milyar avro seviyesinde istikrar göstereceği öngörülüyor (2023: 369 milyar avro, 2024: 364 milyar avro). Mevcut döviz kurlarında yaklaşık %2 düşüş öngörülürken, sabit kurlarda pazar sabit kalıyor; bu durum, pandemi sonrası toparlanmanın ardından yenilenen bir ivmeden ziyade olgun bir yapıya işaret ediyor. Ultra zengin alıcılar talebi sürdürürken, hırslı tüketicilerin geri çekilmesi geleneksel lüks üzerindeki baskıyı artırıyor.
Claudia D’Arpizio, Bain & Company kıdemli ortağı ve çalışmanın başyazarı, “Alışveriş çılgınlığının ardından, deneyimler ve duygular lüksün büyümesinin gerçek motoru haline geldi,” diyor. “Pazar, kırılgan bir küresel dengede dayanıklılığını korusa da makroekonomik karmaşıklıklara karşı bağışık değil. Önümüzde, disiplin, etik ve inovasyonla beslenen kalite odaklı bir büyüme aşaması var.”
Segmentlere göre farklılıklar
Otomobiller, fiyat aralıklarındaki düşüşler nedeniyle sınırlı büyüme gösterirken, yat ve jetler güçlü bir performans sergiliyor. Tasarım mobilyalar istikrarını korurken, güzel sanatlar duraklıyor; kaliteli şarap ve içkilerde ise birinci sınıf köpüklü şaraplar ve İtalyan kırmızı şarapları öne çıkıyor. Asya, Orta Doğu ve tatil merkezlerinde gurme yemekler genç ve deneyime açık gezginler sayesinde hızla yayılıyor. Seyahat aktiviteleri, safariler ve elit sporlar ise modern lüksü “anında ayrıcalıklı olma” olarak yeniden tanımlıyor.
Lüks harcamalar fiyat kademesine göre kutuplaşıyor. Üst segment (pazarın %40’ı), 2023–2025 arasında bileşik yıllık %1–%3 daralma yaşarken, erişilebilir segment sabit kalıyor. Üst segment otomobil, konaklama, kaliteli şarap ve alkollü içecekler, gurme yiyecek ve kaliteli yemek alanlarında pay kazanıyor; kişisel lüks ürünlerde ise Z Kuşağı ve değer odaklı tüketiciler ön planda.
Kişisel lüks ürünler pazarındaki yeniden yapılanma
Kişisel lüks ürünler pazarının 2025’te genel olarak istikrarlı olması beklenirken, makroekonomik ve jeopolitik belirsizlikler dördüncü çeyrek performansının kritik olacağını gösteriyor.
Mücevher sektörü %4–%6 büyüme ile öncü; talep, duygusal çekicilik ve kişiselleştirilebilir tasarımlar bu büyümeyi destekliyor.
Gözlük sektörü %2–%4 büyüme öngörülüyor; tasarım inovasyonu, çok yönlülük ve dijital entegrasyon etkili.
Güzellik sektörü istikrarlı; parfümler en dinamik alt kategori. Yapay zekâ destekli kişiselleştirme ivme kazanıyor.
Saat pazarında kutuplaşma artıyor; gümrük vergileri ve fiyat baskıları yeniden satış pazarını destekliyor.
Giyim ve deri ürünler istikrarlı; ayakkabılar fiyat hassasiyeti ve spor giyim rekabeti nedeniyle geride kalıyor.
Erişilebilir lüks moda, markaların tüketicilerle etkileşim kurma, geleneksel müşterileri yeniden harekete geçirme ve değer odaklı Z Kuşağı’nı çekme konusundaki başarılarıyla toparlanıyor.
Perakende kanallarında değişim
Outlet mağazalar değer arayışındaki tüketiciler sayesinde iyi performans gösteriyor, çevrimiçi kanallar istikrarlı. Monobrand mağazalar son altı ayda toplam 25.000 m² küçülürken, ABD’de mağaza alanı 2024’ten bu yana yaklaşık %10 azaldı. Bain-Altagamma, fiziksel perakendenin daha az sayıda ama daha büyük ve etkileşimli amiral mağazalar üzerinden yeniden tasarlanması gerektiğini belirtiyor.
2025’te Çin’de lüks harcamaların %3–%5 daralması, Japonya’da turizm durgunluğu nedeniyle yavaşlama bekleniyor. Avrupa, turist akışının azalması nedeniyle %1–%3 düşüşle yumuşuyor. Amerika kıtası ise ABD’de iç talep ve Meksika/Brezilya’daki büyüme sayesinde %0–%2 arasında artış gösteriyor. Orta Doğu, Dubai, Abu Dabi ve Suudi Arabistan’daki güçlü talep ile %4–%6 büyüme ile öne çıkıyor.
Yeni pazarlar (Orta Doğu, Latin Amerika, Güneydoğu Asya, Hindistan, Afrika) toplamda 45 milyar avroya ulaşarak Çin Anakarası ile eşit büyüklüğe sahip olacak. Z Kuşağı’nın Güneydoğu Asya’da erişilebilir lüksü benimsemesi, Hindistan’ın orta sınıfının yükselmesi ve Afrika’nın yerel oyuncularının büyümesi, yeni pazar potansiyelini gösteriyor.
Tüketici tabanı daralıyor, marjlar düşüyor
Lüks tüketici sayısı 2022’de 400 milyondan 2025’te 340 milyona geriledi. Yeni müşteri kazanımı %5 azaldı, aktif lüks alışverişçilerin oranı %60’tan %40–45’e düştü. Harcamalar daha küçük zevklere, indirimli kanallara ve deneyimlere kayıyor. Marjlar 2009 seviyelerine gerileyerek %15–16 civarında tahmin ediliyor; son 12 ayda sektörün toplam kurumsal değerinde yaklaşık 100 milyar avroluk kayıp yaşandı.
Federica Levato, Bain & Company kıdemli ortağı, “Markalar, yiyecek, yemek ve sağlık gibi alanlara genişleyerek erişimlerini yeniden tanımlıyor. Geleceğe hazır olmak için markaların erişimden hassasiyete, trendlerle uyum sağlamaktan onları şekillendirmeye evrilmesi gerekiyor. Uzun ömürlülük, etik değerler, samimiyet ve dürüstlükle harmanlanan markaları ödüllendirecektir,” diyor.
Kişisel lüks ürünlerde yıllık %4–%6 büyüme öngörülüyor. Bain-Altagamma tahminine göre, 2035’te kişisel lüks ürünler pazarı 525–625 milyar avroya, toplam lüks harcamalar ise 2,2–2,7 trilyon avroya ulaşabilir.
Claudia D’Arpizio, “Lüks bir dönüm noktasında: Eşitsiz bölgesel büyüme, fiyat baskısı ve parçalanmış tüketici profilleri özünü sınamaktadır. Kazananlar, kârı, yaratıcılığı ve vicdanı dengeleyen markalar olacaktır,” diyor.
Kaynak KAYNAK Bain & Company
Yorumlar