Avrupa’da ikinci el artık “alternatif” değil; giderek daha fazla tüketici için ana alışveriş kanalı. Bir yanda ekonomik baskılar, diğer yanda “dolapta atıl kalan” ürünlerin nakde ve dolaşıma dönmesi fikri… Bu iklimde Vinted hâlâ oyunun en büyük sahnesi. Ama Helsinki merkezli Bought’un iddiası, rekabeti “daha fazla ilan / daha düşük komisyon” çizgisinden çıkarıp kolaylık ve hız eksenine taşıyor.
Çünkü ikinci elin asıl düşmanı çoğu zaman talep değil; satışa koyma zahmeti. Fotoğraf, ölçü, marka, kategori, açıklama, kargo… Bu adımlar uzadıkça dolap dolu kalıyor. Bought, tam buraya oynuyor: “İkinci eli, yeni ürün satın almak kadar otomatik hale getirirsem; arz patlar.”
Bu da bizi Bought’un modelinin kalbine getiriyor.
“Superfast secondhand” ne Demek?
Bought’un önerdiği deneyim kabaca şu. Uygulama, e-posta fişlerinden/alışveriş onaylarından ürün bilgilerini çekerek kullanıcı için bir dijital gardırop oluşturuyor; ürün detayları ve görselleri otomatik toparlanıyor; uygulama “ne zaman neyi satmak mantıklı?” diye öneriyor ve tek dokunuşla ilanı yayına almaya yaklaştırıyor.
Apple App Store sayfasında da mesajlar net bir şekilde veriliyor. “Bir dakikanın altında kazanmaya başla”, “satış ücreti yok”, ilanlar “e-posta fişi ya da fotoğraftan” hazır hale geliyor.
Buradaki kırılım önemli. Vinted gibi platformlar satışı kolaylaştırdı; Bought ise ilan üretimini otomasyona bağlayıp, ikinci elin “emek maliyetini” düşürmeye çalışıyor. İkinci el pazarında ölçek, yalnızca kullanıcı sayısı değil; listelenen ürün sayısı ve o ürünlerin güncelliğiyle oluşuyor. Bought’un “hız” vurgusu tam olarak bu yüzden kritik.
Asıl oyun, Lojistikte “şimdi lazım” Senaryosu
İkinci elin klasik handikapı: “İsterim ama hemen değil.” Bought, Wolt ile iş birliğini bu bariyere karşı konumlamış durumda: Yakın çevredeki ilanlara aynı gün/hatta aynı saat teslimat fikri. Arctic Startup’ın aktardığı modelde, kullanıcılar yakındaki satıcılardan (haberde 7,5 km yarıçap vurgusu var) ürünü seçiyor; satıcı bir saatlik teslim alma penceresi belirliyor; Wolt kapıdan alıp kapıya bırakıyor.
Bought’un kendi anlatımında da vaat keskin.
“Paketleme ve kargoyu unutun; kurye ürünü evinizden olduğu gibi alıyor.”
Bu yaklaşım, ikinci el için yeni bir psikoloji yaratıyor. “Dolaptaki ürün” sadece sürdürülebilir bir seçenek değil; acil ihtiyaç çözümü de olabiliyor. Eğer bu kullanım alışkanlığı oturursa, ikinci el “hafta sonu kargosu” olmaktan çıkıp, şehir içi hızlı tüketime rakip bir kanal haline gelir.
Bought’un Büyüme Stratejisi
Bought’un erken dönem hamleleri, “sadece uygulama” değil; konsolidasyon. 2025’te Zadaa satın alımıyla daha önce Kuzey Avrupa’da popüler olan bir kitlenin Bought’a taşınması hedeflendi; Arctic Startup, bu hamlenin 500.000 kullanıcı ölçeğinde bir topluluk geçişini mümkün kıldığını yazıyor.
İkinci hamle Netflea. Tech.eu’ya göre Bought, artık faal olmayan pazar yeri Netflea’yı satın aldı; platformun 200.000’den fazla kullanıcı geçmişi ve zirvede yıllık 3 milyon euroya kadar ciro bilgisi haberde yer alıyor.
Üçüncü hamle ise kiralama tarafına açılan Robes Rental satın alımı. Tech.eu, Bought’un 2025 içindeki “üçüncü satın alımı” olarak Robes Rental’ı aldığını; bunun peer-to-peer kiralamayı da test etmek için bir adım olduğunu aktarıyor.
Bu satın almaların ortak paydası şu. İkinci elde “ürün” kadar veri ve topluluk da satın alıyorsunuz. Kullanıcıların davranışları, kategori yoğunlukları, fiyat aralıkları, marka dağılımları… Bunların hepsi yeni pazarlara açılırken altın değerinde.
Peki Vinted’in Kalesi Ne Kadar Sağlam?
Vinted’i sarsmak zor; çünkü Vinted artık sadece bir “pazaryeri” değil, giderek tam yığın (full-stack) bir ikinci el altyapısına dönüşüyor.
Vinted Group, 2024’te 813,4 milyon euro gelir ve 76,7 milyon euro net kâr açıkladı.
Reuters’a göre Vinted, 2025’te daha fazla ülkeye genişlemeyi planladığını ve kategori açılımlarını (ör. elektronik) sürdürdüğünü de paylaştı.
Yani Bought’un karşısında yalnızca büyük bir kullanıcı tabanı değil; lojistik, ödeme ve güven katmanlarını yıllardır inşa eden bir incumbent var.
Neden şimdi? Avrupa’da İkinci El Dalgasının Zemini
Bu rekabetin zamanlaması da tesadüf değil. Avrupa’da ikinci el pazarının büyümesine dair farklı tahminler var; FashionNetwork’ün aktardığı projeksiyonlardan biri, Avrupa resale pazarının 2024’te 15,9 milyar eurodan 2030’da 26 milyar euroya çıkacağı yönünde.
Regülasyon tarafı da ikinci eli “kenar fikir” olmaktan çıkarıyor. AB Komisyonu, AB’de her yıl yaklaşık 5 milyon ton giysinin çöpe gittiğini ve kıyafetlerdeki malzemenin yalnızca %1’inin yeniden “kıyafetten kıyafete” geri dönüştüğünü vurguluyor. Bu tablo, yeniden kullanımın (reuse), yani ikinci elin, “en hızlı kazanım” alanlarından biri olmasını açıklıyor.
Bought’un avantajı nerede, riski nerede?
Avantaj, Arzı kilitleyen bariyeri kırma ihtimali
Bought’un iddiası, ikinci el pazarının en pahalı adımını (ilan üretimi) otomasyona bağlayarak satıcı tarafında “süre” bariyerini düşürmek. Bu, doğru çalışırsa Vinted’in yıllardır büyüttüğü ağ etkisine farklı bir yoldan yaklaşabilir: “Daha çok satıcı” yerine “mevcut kullanıcıdan daha çok ilan”.
Birinci Risk, E-posta Fişi Üzerinden Gardırop Kurmak
E-posta verisinden ürün bilgisi çekmek çok güçlü bir kolaylık; ama aynı zamanda gizlilik, izin ve şeffaflık açısından hassas bir alan. Kullanıcının “neye izin verdiğini” net anlatamayan bir ürün, Avrupa’da büyürken duvara çarpabilir.
İkinci Risk Güvenlik ve Moderasyon (platformların kader testi)
İkinci el platformları büyüdükçe taciz, sahtecilik, görüntü kötüye kullanımı gibi risklerle karşı karşıya kalıyor. Örneğin Guardian, Vinted kullanıcılarının bazı ülkelerde taciz ve fotoğraf kötüye kullanımıyla ilgili şikâyetlerini haberleştirdi. Bu nedenle, Bought’un ölçeklenme sürecinde “hız” kadar güvenlik tasarımı da belirleyici olacak.
Üçüncü Risk Hızlı Lojistiğin Maliyeti
Aynı saat teslimat kulağa harika geliyor; ama birim ekonomi tarafında pahalı. Bu modelin “kim ödüyor?” sorusu büyüdükçe daha da kritikleşir. Kullanıcı mı, satıcı mı, platform mu? Hız, marjı yiyebilir.
“Bir sonraki Vinted” mi? Belki daha doğru soru şu
Bought bugün Vinted’i devirmekten çok, ikinci el pazarındaki bir gerçeği hedef alıyo.: Dolaplar dolu; ama ikinci el arzı, satışa koyma zahmeti yüzünden sınırlı. Eğer Bought, ilan üretimini gerçekten “tek dokunuş” seviyesine indirip bunu güvenli ve regülasyona uyumlu biçimde Avrupa’ya taşıyabilirse; Vinted’in yanında farklı bir kullanım anı yaratabilir: hızlı, zahmetsiz, yerel, otomatik ikinci el.
Ve bu, ikinci el pazarında “yeni” bir kategori olabilir: Süper hızlı ikinci el.
Soru şu: Avrupa ikinci elde bir sonraki sıçrama, “daha fazla kullanıcı”dan mı gelecek yoksa “daha kolay listeleme”den mi? Bought’un sahaya sürdüğü tez, ikinci seçenek üzerine kurulu.
Bought’un model anlatımı ve Wolt’lu lojistik vaadi bought.app
Bought App Store açıklaması (e-posta fişi/fotoğraftan ilan, “under a minute”, ücret politikası mesajları) App Store
Wolt iş birliği detayları (yerel yarıçap ve aynı saat teslimat kurgusu) ArcticStartup
Zadaa satın alımı ve topluluk ölçeği
Netflea satın alımı ve geçmiş ölçek/ciro bilgisi Tech.eu
Robes Rental satın alımı Tech.eu
Vinted 2024 finansalları (şirket duyurusu + Reuters) company.vinted.com
Avrupa resale pazar projeksiyonu uk.fashionnetwork.com
AB tekstil stratejisi (atık ve düşük fiber-to-fiber dönüşüm oranı)
Yorumlar